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老板带头直播 破产边缘逆袭 国产品牌依托数字化全链路自救

2020-04-05 13:32:09 来源:新民网 作者:江跃中 选稿:方飞龙

  “1月31日前,我基本处于半崩溃状态,焦虑得整宿睡不着觉,盘算了下账面现金,只能撑67天。”紧要关头,林清轩创始人兼董事长孙来春决定:将以往依赖柜台的销售模式,最大限度往直播带货转型,“林清轩不但活过来了,而且实现了业绩逆袭!”前天晚上,孙来春又搞直播了,这是他首次参加微信小程序直播,两个半小时里,卖出2400瓶林清轩护肤产品,200多万元销售额,创下新的销售纪录。

  林清轩是在普陀区起家的国牌护肤品,2007年落户桃浦镇,从一家30平方米直营店,发展到在全国拥有337家直营店、2000多名员工。疫情期间,157家线下门店歇业,仍营业的170余家门店生意惨淡。仅6天时间,企业业绩下滑90%。再拖下去,林清轩将面临生存危机,“必须自救!”

  1月31日深夜,孙来春号召员工开展全员线上销售。2月14日,在家中书房,年近半百的他也开始了人生第一场直播,面红耳赤、语无伦次……没想到,这场直播有6万人观看,卖出近40万元的货。

  销售团队也因此信心大增。从2月1日到2月23日,电商团队创造了同比去年翻了5番的业绩。3月,销售业绩逆势增长20%。企业这次“被迫”“杀”出一条真正的数字化道路,更坚定了数字化全链路的升级方向。

  2017年,林清轩开始布局品牌数字化,投入几千万元用于企业数字化系统升级、会员管理等,积淀了500万核心消费群体,“这正是这次直播能够逆势翻盘的关键原因。”

  2018年,林清轩开始发力外部数字化力量的布局,2019年4月,推进研发微信小程序,将“线下门店”“线上销售”“公司管理”纳入了全产业链数字化改造中,形成闭环新销售模式。

  本报记者 江跃中 通讯员 丁婉星

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