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从田头到镜头 “抖音”抖出农产品销售新天地

2020-04-05 13:35:37 来源:新民晚报 作者:宋宁华 选稿:方飞龙

  阿萍正在田间拍摄视频  郑峰摄

  一次性桌布当披风,腰间别着油菜花,一手握桃花,一手拿农具……最近,剃着板寸头、心宽体胖略带喜感的阿萍成了网络短视频女主角。视频里,阿萍伴随着抖音热曲“寒江孤影”,精神抖擞地去田里干活。“咋去,阿萍?”她响亮地回答:“田里厢去”。

  阿萍是地道的农民,性格爽朗,做事麻利,平日里采瓜、拣菜都不在话下。让她当上女主角的“导演”,正是上海田地甜蔬果专业合作社理事长施雷。他说,“这也是被疫情‘逼’出来的新零售转型之路。”

  “新农人”学短视频

  因为疫情,不少合作社都面临着或大或小的销售困境。不过,在施雷看来,合作社也因祸得福,被“逼”走上了转型之路。“要不是疫情,我们尝试短视频推广的想法未必会这么快落地。”

  去年年底,施雷开始接触抖音短视频。“当时我就想,特色农产品能不能通过这样的平台进行推广。”今年3月,上海市农业广播电视学校、市农村专业技术协会推出了一系列网课。浦东新区大团镇集体资产管理事务中心前期梳理摸底情况,推荐了镇内多名有想法的“新农人”“农二代”参与“上海农场主短视频直播特训营”,学习新零售模式,其中就有施雷。就这样,他第一次系统地了解到电子商务、短视频和直播带货。“听了老师的讲课,我才知道短视频里有这么多机会。”

  买回了拍摄短视频和直播所需的各种设备后,施雷开始尝试创作视频脚本。“我想先通过一些短视频‘吸粉’,等有一定粉丝基础后,再开始直播卖货。”然而,剧本创作并不容易。一开始,他以自己为主角拍摄了几段短视频,但不够吸引人。于是,他想起了合作社的阿萍。“阿萍朴实能干,是典型的农村妇女形象,而且她身材胖胖的,更有喜感。”施雷说,他想拍摄阿萍一系列劳作过程,把大团镇优质农产品展现出来,推广“田里厢”品牌,帮助合作社及周边农民销售。“在剧情方面,除了田间劳作,我还尝试融入一些阿萍搞笑的日常生活,更吸睛。”

  “一搭一唱合力卖货”

  从3月23日推出第一部短视频“田里厢去”开始,不到十天,施雷陆续在合作社的抖音账号上发布了5部短视频。其中,第二部“阿萍出征”收获了近5000个播放量,粉丝也增加到163人。

  出乎意料成了网络女主角,让阿萍乐在其中。“第一次做‘演员’挺有意思的”,阿萍说,视频里展现的就是她平时的工作状态,倒也不难。“有时候剧情里会有些搞笑片段,我也觉得蛮好玩的,只要大家觉得好我就会继续演。”

  最近,施雷又以甜瓜即将上市为契机,计划创作“甜瓜三部曲”——阿萍看瓜、阿萍测瓜和阿萍吃瓜。按他的设想,等到粉丝数超过1000人,就开始直播卖货,“到时候,我负责介绍推销,阿萍负责演示,我们一搭一唱合力卖货。”

  大团镇有关负责人表示,合作社“触网”求变是现下形势所迫,也是未来必然趋势。未来,镇里还将继续引导合作社参加各类新农业培训班,带动镇内合作社共同发展。

  本报记者 宋宁华 通讯员 沈馨艺

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